Industri kelapa sawit Indonesia tengah menghadapi berbagai tekanan: secara eksternal dari volatilitas harga CPO, konflik geopolitik yang mengganggu rantai pasok pupuk global, dan ancaman El Niño 2026; secara internal dari stagnansi produktivitas, dominasi tanaman tua-renta (>30% melewati usia produktif), dan tata kelola industri berkelanjutan. Riset dan mapping pasar PPKS (2024–2026) yang dilaksanakan di empat regional (Sumut, Riau, Jawa Barat, Jawa Tengah) terhadap responden baik offline maupun online mengungkap bahwa benih unggul kelapa sawit adalah produk hulu yang paling berdampak positif, namun adopsi produk non-KKS di pekebun rakyat masih di bawah 10%. Tiga faktor utama keputusan pembelian benih berdasarkan analisis PCA adalah kinerja produk (28,2%), efisiensi ekonomi (20,8%), dan aksesibilitas/persepsi konsumen (18,0%), sehingga harus direspons secara simultan oleh strategi R&D, pemasaran, dan distribusi PPKS. Analisis MCDM Promethee terhadap empat belas produk non-KKS menetapkan OPA (IoT) dan Greemi-G (biofungsida) sebagai prioritas komersialisasi tertinggi berdasarkan kriteria BOCR, sementara pasar pupuk hayati masih terfragmentasi ekstrim dengan cukup banyak kompetitor. Strategi intensifikasi berbasis riset PPKS, bukan lagi ekstensifikasi lahan, menjadi kunci bertahan dan tumbuh di 2026, melainkan melalui empat pilar yaitu benih unggul adaptif, pupuk hayati, smart farming/IoT, dan digitalisasi distribusi.
